Formation Transformer votre savoir-faire en chiffre d’affaires
Maitriser le français à l’écrit et à l’oral
Objectifs pédagogiques : Maitriser le cycle de vente aux particuliers pour signer plus de chantiers et optimiser son planning
Objectifs opérationnels :
A l’issue de ce cycle formation, les stagiaires seront en mesure de :
• Comprendre les bases du commerce et la posture de l’artisan
• Analyser les besoins et connaissance du client
• Reformuler les besoins identifiés du client
• Prospecter et gérer son planning
• Valoriser au juste prix
• Etablir un suivi client
Modalité pédagogique et suivi :
• Formation en présentiel
• Le suivi de l’exécution de l’action de formation se fera au moyen d’une feuille d’émargement signée par le stagiaire et l’intervenant par demi-journée
Méthodes pédagogiques :
• Jeux de rôles autour de situations commerciales connues.
• Support de formation adapté aux besoins du client.
Moyens et/ou outils pédagogiques :
Ressources documentaires mises à la disposition du stagiaire pendant et après la mise en œuvre de l’action de formation (par mail)
Profil de l’intervenant : Consultant commercial Expert
Sanction de la formation : Délivrance d’une attestation de fin de formation.
Modalité d’évaluation :
Evaluation formative tout au long de l’action de formation et à l’aide d’un QCM soumis à la fin de chaque journée de formation.
Durée : 2 jours soit 14 heures
Déroulé pédagogique de la formation :
JOUR 1 :
Tour de table, identification des besoins.
• Matin (3h30) : L’Art de solutionner et de chiffrer
o Posture d’expert, analyse des besoins et diagnostic technique
o Rédaction d’un devis argumenté et mentions légales obligatoires
• Après-midi (3h30) : Prospection et Gestion du carnet o Optimisation du planning et activation du bouche-à-oreille o Suivi client, tunnel de relance et clôture de chantier
• Evaluation des acquis (QCM)
JOUR 2 :
Tour de table
• Matin (3h30) L’efficacité terrain
o ATELIER DIAGNOSTIC ET DEVOIR DE CONSEIL
• Mise en situation d’audit
• Analyse des pathologies du bâti
• Debriefing de posture
o Valorisation d la solution et rentabilité
▪ Audit chiffrage
▪ Préconisation globale
▪ Justification de la valeur
• après-midi (3h30) Développement de l’activité
o PROTOCOLE DE SUIVI ET VALIDATION TECHNIQUE
• Le Tunnel de Confirmation
• Les outils d’accompagnement.
Tour de table
Non adhérent INTELLIA : 650 € HT (TVA non applicable art-261B du CGI)
Adhérent INTELLIA : 600 € HT (TVA non applicable art-261B du CGI)
- Plus d’info sur : https://intellia.club ou au 07.56.37.83.15
Conformément à la réglementation (Loi du 11 février 2005 pour l’égalité des droits et des chances, la
participation et la citoyenneté des personnes handicapées/Articles D.5211-1 et suivants du code du travail),
OXIDEVE propose des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques…) pour répondre aux
besoins particuliers de personnes en situation de handicap. Le cas échéant, l’organisme de formation pourra
mobiliser des compétences externes (P.A.S AGEFIPH-FIPHFP) pour la recherche de solutions permettant l’accès
aux formations.
Agenda
NARBONNE
20 au 21 avril 2026
BEZIERS
22 au 23 avril 2026
MONTPELLIER
27 au 28 avril 2026
NIMES
29 au 30 avril 2026
TOULOUSE
4 au 5 mai 2026
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